智位小猿 · 客户主动上门式文宣与视频宣传方案

文档版本 v1.0 ｜ 适用：地推/招商团队主动拜访场地方 ｜ 关联系统：crm.ixgn.cn ｜ 咨询热线：400-103-9313（转 3）
一句话定位：以"主动上门拜访"为抓手，用轻资产平台化运营模式（平台出品牌+系统+运营+引流+设备供应链赋能，不出资、不总承包），把充电站收益政策讲清楚、把场地意向收上来。本方案含上门 SOP + 文宣物料文案 + 短视频脚本库三件套，团队拿去即用。

一、目标客户分层与拜访优先级

按"场地属性 × 合作档位适配度"锁定四类上门对象，优先打 A、B 类（场地零/低投入、决策快），C 类（重卡超充高端）作为高价值攻坚。

类别典型对象适配档位决策人拜访优先级
A 类小区物业 / 业委会 / 社区驿站基础款（仅场地·15%+5%审批奖励，回本后永久+5%）物业经理、业委会主任★ 最高（场地零出资、T+1 日结、无风险）
B 类商业综合体 / 园区 / 公共停车场 / 商超创业款（自投建设·35%，回本后永久+10%）资产部、招商部★ 高（车流大、回本快）
C 类汽修厂 / 加油站 / 物流园 / 货运站重卡超充（仅尊享合伙人·场地方40%→50%）老板 / 园长★ 高价值攻坚
D 类有闲钱的本地投资人 / 个体户开拓款（合伙人9800·永久+10%）/ 尊享款（19800·永久+20%）个人△ 顺带转化
上门前必查（三件事）：① 场地可停车辆与进出动线；② 现有电容余量/增容可行性（"查电容"是核心卡点）；③ 周边 3 公里竞品充电站分布。把这三件在 CRM 的 /site-survey-form 现场录完，回公司即出《场地预评估报告》。

二、上门拜访 SOP（流程 + 话术）

1）开场电梯演讲（30 秒）

您好，我是智位小猿充电站的【姓名】。我们是在全国做充电桩"轻资产平台化运营"的——简单说，您出场地、我们出品牌系统运营和引流，充电站赚的钱按政策T+1 日结直接到您账上，您零投资零风险。今天顺路过来，想用 5 分钟帮您看看这块场地适不适合装充电桩，合适的话当场给您出一份免费预评估报告，您觉得呢？

2）价值主张（一句话讲清四档）

核心优势四句钉死：收益公开透明 ｜ 政策长期固定不变 ｜ T+1 日结到账 ｜ 回本后收益自动递增（无套路、无收益递减）。

3）常见异议处理

客户疑问标准应答（轻资产口径）
"我要出钱吗？"看档位：基础款您零出资只出场地；创业款由您自投建设、平台不占位；重卡由尊享合伙人/撮合投资人出资。平台本身不出资、不总承包，我们出的是品牌、系统、运营和引流。
"收益靠谱吗？会不会变？"政策长期固定不变，收益公开透明可查，T+1 日结、回本后自动递增，不搞任何收益递减套路。
"电容不够怎么办？"我们现场帮您评估，平台供应链可对接增容/变压器方案，您不用自己跑。
"装了影响我正常经营？"独立车位分区、专业施工、不影响动线；运营期间平台全程托管。

4）收尾与转化（必做）

  1. 现场扫码：引导扫「小区备案」或「场站评估」二维码（crm.ixgn.cn 表单），当场把场地信息录进 CRM。
  2. 留资：递电子名片 / 招商单页，强调热线 400-103-9313（转 3）。
  3. 承诺：1–2 个工作日内出《场地预评估报告》并回访。
  4. 回公司：在 CRM 把该客户推进到对应 flowSteps 节点（查电容/签约/上门…），进入"最急迫客户"看板盯进度。

三、文宣物料体系（文案 + 版式要点）

① 招商单页（A4 双面，地推主力）

② 折页 / 合作手册（深度沟通用）

展开即"四大合作档位全景"——逐档说明回本前/回本后分成、出资方、平台赋能项；末页单列重卡超充高端模型（仅尊享：回本前场地方 40%+尊享 20%；回本后场地方 50%+尊享 20%）。

③ 名片 / 电子名片（已上线 /cooperation-poster）

④ 海报（已上线，微信转发用）

复用现有 /cooperation-poster：核心优势 + 四档位 + 重卡模型 + 双入口 + 400 电话，可直接转发朋友圈/社群。

⑤ 场地预评估报告（提交后自动产出）

客户扫码提交后，CRM 生成含"场地评分 / 电容建议 / 预估月收益 / 推荐档位"的一页纸，作为二次上门的信任锚点。

文宣口径红线（全员背诵）：
✅ 可说：平台出品牌/系统/运营/引流/供应链赋能；您出场地或自投；收益公开透明、T+1 日结、回本后递增。
❌ 禁说：我方出桩、我方全额投资、我方包安装、我方承担建设——capex 一律由场地方/合伙人/撮合投资人承担。品牌统一用「智位小猿」，禁止出现"工泰"等旧字。

四、视频宣传方案（短视频矩阵）

目标：抖音 / 微信视频号 / 小红书 / 快手 四端分发，用"真实上门 + 政策口播 + 案例证言"建立信任，引流到 400 电话与 crm.ixgn.cn 表单。

类型时长核心内容拍摄要点标题模板
上门实拍 Vlog30–60s地推员真实拜访小区/场站，"查电容、量车位、聊分成"全过程手机横屏、真人出镜、带环境音；结尾亮二维码"今天跑的第 8 个小区，物业经理听完当场…"
政策口播45–90s四档位 + 核心优势四句，配字幕卡点口播人站桩、绿底/实景；关键数字大字幕"充电站怎么分钱？4 种合作档位一次讲清"
场地主证言60s已签约场地方出镜："零投入，T+1 到账，真香"征得授权、打码敏感信息；真实收益截图"我是小区物业，装了 3 个月充电站，每月多收…"
收益试算动画30–45s输入车位数 → 动画算出月分成（基础款 15%）简洁动态图表、绿色主调"你有 10 个空车位？算完吓一跳"
重卡超充专题60–90s仅尊享：回本前 40%/20%、回本后 50%/20% 高端模型重卡充电实拍 + 数据对比；强调"高端暴利""加油站/物流园看过来：重卡超充怎么赚"

通用脚本模板（政策口播型）

【0–5s 钩子】你家有空场地吗？别让它闲着，它能自己收钱。 【5–20s 痛点】很多物业/老板想装充电桩，怕出资、怕麻烦、怕收益不透明。 【20–50s 方案】我们是智位小猿，轻资产平台化运营——您出场地或自投，我们出品牌系统运营引流，四档合作随您选：只出场地分 15%、自投分 35%、做合伙人再叠加 10%–20% 流水激励。 【50–75s 信任】收益公开透明、政策长期固定、T+1 日结、回本后还自动递增，零套路。 【75–90s 行动】扫码填场地信息，免费出预评估报告；或拨 400-103-9313 转 3，专员上门帮您看。
发布节奏与指标：每周至少 3 条（1 上门 Vlog + 1 口播 + 1 证言/动画）；统一话题 #智位小猿充电站 #闲置场地变现。考核：播放量、留资表单数、400 来电数、月度新增场地意向（对齐 CRM 看板）。

五、执行排期与考核

阶段周期动作目标
物料准备第 1 周单页/折页定稿印刷、电子名片与海报上线、脚本模板入库物料齐备、话术全员通关
扫街上门第 2–8 周按 A→B→C 优先级片区扫楼，每日 ≥ 6 拜访，现场录 CRM月均 ≥ 120 拜访、≥ 30 有效意向
视频放量持续四端日更/周更，dou+ 适度助推本地 5km月均 ≥ 12 条、表单留资 ≥ 50
转化复盘月度看板盯"最急迫 5 客户"，查电容→签约→上门闭环月转化签约 ≥ 5 个场地

六、工具与入口速查

本方案由 智位小猿 运营团队编制，配套物料文案与视频脚本可直接用于地推与自媒体投放。所有对外口径须遵守"轻资产平台"定位与品牌统一规范。生成日期：2026-08-09。